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近日，本來(lái)集團(tuán)宣布完成D1輪融資。該輪投資由明德控股領(lǐng)投，北京電商投資及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投，金額為2億美元。

此番引起關(guān)注的重點(diǎn)，除了不小的融資額之外，還在于這是生鮮電商與順豐的聯(lián)姻——明德控股實(shí)際控制人是順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)，占股99.9%，他正是通過(guò)明德控股持有上市公司順豐控股61.2%的股權(quán)。

本來(lái)集團(tuán)旗下的本來(lái)生活，與順豐旗下的順豐優(yōu)選都成立于2012年，二者都瞄準(zhǔn)生鮮市場(chǎng)，那一年也被稱為生鮮電商元年。如今，兩家合作，不僅是老牌生鮮電商本來(lái)集團(tuán)的卷土重來(lái)，更被解讀為順豐在電商領(lǐng)域又一新動(dòng)作。而兩家企業(yè)此次不僅有資金上的往來(lái)，更將有業(yè)務(wù)上的合作。

本來(lái)集團(tuán)資本上支持 冷鏈上連接

本來(lái)集團(tuán)C端業(yè)務(wù)以2012年成立的“本來(lái)生活網(wǎng)”為主，通過(guò)中心倉(cāng)直配的方式將商品送達(dá)消費(fèi)者，其高消費(fèi)人群占比高，客單價(jià)達(dá)200元以上；2017年，本來(lái)集團(tuán)試水社區(qū)生鮮店，在武漢首開(kāi)“本來(lái)鮮”，目前擁有近400家門店。B端主要有本來(lái)果坊和微特派兩部分業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)建設(shè)水果供應(yīng)鏈和配送業(yè)務(wù)。

本來(lái)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO喻華峰的內(nèi)部信顯示，這輪融資會(huì)投向O2O+B2C生鮮新零售模式。其中，O2O指本來(lái)鮮，B2C指本來(lái)生活網(wǎng)。這意味著新融到的2億美元將在C端業(yè)務(wù)上進(jìn)行深耕。

本來(lái)生活最初因褚橙一炮而紅：2012年11月，褚橙在本來(lái)生活網(wǎng)開(kāi)賣，本來(lái)生活創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)策劃的“褚橙進(jìn)京”，用褚時(shí)健感人的故事為農(nóng)產(chǎn)品增值。最終，當(dāng)年200噸褚橙迅速售罄，本來(lái)生活也憑借這一爆款在生鮮電商大戰(zhàn)中首戰(zhàn)告捷，第二年?duì)I收就突破6000萬(wàn)元。

此后，本來(lái)生活又用同樣的套路推出了以柳傳志和潘石屹命名的“柳桃”和“潘蘋果”，但都沒(méi)能復(fù)制曾經(jīng)的輝煌。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年——褚橙當(dāng)年10月在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，結(jié)束了與本來(lái)生活的獨(dú)家合作；11月，劉強(qiáng)東一行拜訪褚時(shí)健并宣布合作的烏龍事件，令褚橙這一大IP銷售渠道的爭(zhēng)奪變得十分微妙；緊接著，褚橙母公司發(fā)布啟事，明確了與之合作的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，本來(lái)生活網(wǎng)被排在末尾。

失去了“獨(dú)家”的本來(lái)生活變得很被動(dòng)，在天貓、京東等巨頭面前成為一個(gè)普通的生鮮電商玩家，流量紅利消失殆盡。

2016年開(kāi)始，本來(lái)生活逐漸在媒體上變得低調(diào)。也是在這一年，本來(lái)生活啟動(dòng)“電商社區(qū)化”運(yùn)營(yíng)，試圖通過(guò)用心做社區(qū)化營(yíng)銷和社群類觸達(dá)，獲取更有黏性的用戶，但結(jié)果并不樂(lè)觀。在易觀咨詢發(fā)布的《2019年7月生鮮電商榜單月報(bào)》中，本來(lái)生活月活躍人數(shù)降至9萬(wàn)人，環(huán)比下降6.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類生鮮電商每日優(yōu)鮮448萬(wàn)的月活。

與此形成反差的是，本來(lái)生活出現(xiàn)了生鮮電商少有的盈利。喻華峰表示，本來(lái)生活網(wǎng)2018財(cái)年實(shí)現(xiàn)全年盈利，2019財(cái)年盈利將達(dá)1億元；本來(lái)鮮在武漢等城市已經(jīng)擁有很強(qiáng)的盈利能力；本來(lái)果坊也將全財(cái)年盈利；微特派將連續(xù)5年盈利。

此次與順豐合作，對(duì)于本來(lái)生活而言，除了獲得資本上的支持，更體現(xiàn)在冷鏈的連接上。

生鮮電商對(duì)冷鏈物流的需求毋庸置疑，順豐的冷鏈發(fā)展也有目共睹：2013年，順豐正式成立食品供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部；2014年，發(fā)布“順豐冷運(yùn)”品牌；同年，成立順豐冷運(yùn)事業(yè)部；2018年成立合資公司新夏暉，主營(yíng)冷鏈物流。順豐2019H1財(cái)報(bào)顯示，公司冷運(yùn)及醫(yī)藥業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)不含稅營(yíng)業(yè)收入23.52億元，同比增長(zhǎng)53.93%。

喻華峰表示：“順豐是在物流和供應(yīng)鏈方面能給集團(tuán)提供最大支持的合作伙伴。其擁有中國(guó)最強(qiáng)大的冷運(yùn)體系，在原產(chǎn)地生鮮直發(fā)業(yè)務(wù)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)和順豐在供應(yīng)鏈上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)此前沒(méi)有的、能力范圍覆蓋生鮮供應(yīng)鏈全領(lǐng)域的新物種。”

順豐生鮮電商的換道突破

順豐選擇本來(lái)集團(tuán)也在情理之中。

順豐對(duì)于突破產(chǎn)業(yè)鏈上游的渴望一直沒(méi)有停過(guò)：2009年7月，推出“順豐E商圈”，試水電商業(yè)務(wù)；2012年，上線順豐優(yōu)選；兩年后，啟動(dòng)嘿客；2015年，嘿客更名為順豐家；2017年，推出無(wú)人貨架“豐e足食”；2018年，在深圳推出“保稅+社區(qū)新零售”項(xiàng)目“豐溯Go”；今年8月，上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序“順豐優(yōu)選團(tuán)”；9月，在佛山推出的新業(yè)態(tài)超市“超市店”，通過(guò)社區(qū)門店、互聯(lián)網(wǎng)、APP、微信、小程序等多渠道服務(wù)觸達(dá)消費(fèi)者，為用戶提供3公里以內(nèi)、最快30分鐘到家服務(wù)……

順豐一直嘗試突破物流和商流的閉環(huán)。不過(guò)，先建立渠道，再通過(guò)渠道力量拓展商業(yè)的路徑似乎走得異常艱難。2015年，由于為上市做準(zhǔn)備，順豐控股正式剝離了負(fù)責(zé)線上線下零售業(yè)務(wù)的順豐商業(yè)板塊，改由明德控股為代表的股東和戰(zhàn)略股東繼續(xù)投資。

生鮮電商十萬(wàn)億的規(guī)模走得很慢，也很艱難。中國(guó)電子商務(wù)研究中心報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域大約有4000多家入局者，其中僅有4%營(yíng)收持平，88%陷入虧損，最終實(shí)現(xiàn)盈利的只有1%。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部負(fù)責(zé)人表示，順豐和本來(lái)集團(tuán)的聯(lián)手，可以實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品端到物流端的完善生鮮供應(yīng)鏈布局，同時(shí)順豐也獲得了本來(lái)集團(tuán)的門店資源，可以拓展市場(chǎng)范圍。